很多線下的內容搬到線上來就不一定構成剛需,比如看著那些描述美食的文字,你不可能吃飽了,還需要一個品嘗的過程。
談及最初為何選擇做女性經期健康管理方向,柴可形容為“幾根稻草壓在一塊”。那時他的未婚妻月經周期經常不準,而且波動大,記錄起來非常麻煩;在一次沙龍上,有位投資人談到剛需時,開了一句玩笑話說:“每個月循環發生的,伴隨人很長時間的, 那種東西才是剛需,比如女人的月經”。這些因素夾雜在一起,柴可開始關注女性經期健康這一領域。
早在2007年國外已經有女性經期垂直類App,時隔4年后國內市場也有2至3家在做,但都仍沒有成功的商業模式。當2011年底,柴可準備投入這個領域時,有很多人表示質疑。時至今日,大姨嗎首創“社區+工具”的模式,讓移動醫療健康App上可以實現大量活躍用戶及流量,也創造了這個行業投資周期價值。
判斷一個App是否能夠持續發展的唯一方法,即用戶是否會自然傳播,大姨嗎自2012年1月創立之出,在沒有半毛錢的市場經費,純靠用戶純口碑推廣,發展8個月就實現了0到1000萬的用戶增量。截至目前,大姨嗎用戶數已經突破4000萬,日活躍用戶數約250萬。
■ 一通電話 解決了公司賬面資金短缺
2012年6月5日,柴可26歲生日的前一天,他卻怎么也高興不起來,因為公司當時賬上只有2萬元,已經供不起那月公司8萬的開銷了。柴可不禁啞然失笑道,難不成明天的生日禮物是公司關門,可是就在他生日當天一通電話,讓公司有了轉機……
原來,之前他們團隊曾幫助一家助老公益機構開發網站,每個月有3萬3千的開發費用,但那家機構經營到一半時由于資金緊張關閉了該項目,虧欠了他們2個月的違款沒有結清,柴可考慮到是個公益項目,所以并沒有追究起訴那家機構。
就在柴可26歲生日當天,這家機構打電話過來說,項目已經重新運轉了,希望把違款結清。
6月6日,6萬6千的償清違款,加上賬上2萬元,正好夠那月的開銷,最困難的1個月就挺過來了,7月大姨嗎得到真格基金第一筆融資注入,緊接著貝塔斯曼集團參投,隨后又獲得金額超千萬美元的B輪融資。
一通電話,一段善緣,化解了一次危機,奇妙的數字,注定了不平凡的“大姨爹”,對于未來,柴可表示,垂直化移動醫療健康App未來還有很大市場與發展機會,比如很多慢性疾病等。現如今,國外很多醫生在給病人開處方的時候,除了藥品還會輔助移動醫療App進行配合治療。大姨嗎也會在女性經期健康管理領域深耕,為用戶帶來更多極致體驗。
- 本文由 米粒在線 發表于 2014年3月21日15:02:50
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