紫米的銷售眼下有兩個思路:將紫米賣給餐廳信息管理公司,這類公司在中國不同地區有上千家,由他們打包后賣給餐廳,智慧宇宙充當供應商;做直銷,找大的連鎖店,將紙質的東西全部換成平板電腦,可以采用團購的形式。
張武學最近將紫米在長沙投放測試,有20多家餐廳在試用,反饋有好有壞,“產品暴露出問題了,這可說是不好的事,說明當初設計有紕漏;但也是好事,可以馬上改產品,繼續打磨。”而超出預期的是,市場的需求巨大,“當地很多餐廳在打聽,找著要這個產品。”
紫米是張武學心中一個面向未來的產品項目。他清楚在互聯網行業,產品銷售只是整個項目開始的第一步,真正的挑戰是后續服務。“我們已經花了兩年多的時間專心撲在這個產品上打磨,這樣我就有了先發優勢,而軟硬結合的東西也是有門檻的。我并不懼騰訊這種巨頭,騰訊擅長做C(Customer)端產品,它的優勢在我們B(Business)端領域發揮不出來。”
平板與餐飲行業的結合,張武學認為全球每年的營業額能高達20萬億人民幣。因為有了之前基伍國際市場的運作經驗,張武學將紫米定位于全球市場,深圳起飛、國際通用。“當有一天我們要把紫米推到海外去國際化時,至少亞非拉市場,
我敢說,中國沒有幾個人能像我們這樣能迅速拿下。因為知識可以復制,經驗細節卻不能。”張武學還與《創業邦》記者分享了他的雄心壯志:如果要成為一家行業領頭羊公司,每年連10%的市場份額都達不到,怎么能對得起自己?
20萬億人民幣的10%是2萬億人民幣。張武學說,金錢可以改變事物,但不能移動所有的東西。“這個世界從來不缺錢、不缺人,但缺遠大的理想。”
- 本文由 米粒在線 發表于 2014年4月15日12:30:00
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