H1在中移動定制入庫測試中，出現問題。幾輪測試下來，仍然沒有通過。雷軍需要做出決定，H1是經過代工企業測試、工信部測試，應該還有經過雷軍幾輪的使用體驗與改進。他可以選擇不做定制版，手機上市通過官網銷售。
然而，雷軍選擇不放過質量問題，讓H1流產。雷軍有句話，“外邊的人不管怎么罵，只要不是產品品質，小米都能忍受。”他說的有底氣，因為確實為產品質量犧牲了很多。比如H1的流產，帶來巨額的成本損失，小米已下40萬部的訂單，BOM成本兩千多萬元，還有上千萬的研發費用付諸流水。此外，產品策略也需要調整，兩款手機共同做大銷量的策略，落在了一款手機上。
決定三：紅米的定價不是999元而是799元，超越價格戰，讓對手無法還擊。
紅米（即H2）原來的定價是999元，發布時候卻是799元。這之間發生了什么？筆者了解到一些事實，小米確實與中移動談好是999元，中移動已經開始進行宣傳物料制作與銷售部署。在發布會召開的前一周，小米的銷售方案被曝光，據說雷軍很惱火，百般權衡之后，決定順勢直降799元，與之前流產的版本同價。
也可以這么看，銷售方案的曝光是一場宣傳活動，讓用戶知道，價格999元的高性價比紅米手機即將到來。然后，在發布會上再來一次出人意料，用戶們，尖叫吧！
解讀起來看似很容易，而雷軍的百般權衡確實困難。因為799元的價格，是一場豪賭。
要相信，小米手機的硬件還是賺錢的。雷軍曾說，小米手機銷售30萬部是盈虧平衡點，之后有10%以上的利潤。對于這次的紅米呢？我初步計算了下，不含需要攤分的研發等費用，光是BOM、稅費、運營費等差不多就有820元左右。定價999元還是比較合理的，競爭對手短期內不會跟進，有較好的盈利預期。
如果定價在799元呢？想賺錢，只有兩種途徑，一種是銷量上來，與供應商議價能力增加，成本會下降；另一種隨時間推移，手機零配件價格會下降。初步估計，紅米的盈虧點在300萬部左右。雷軍向供應商下的意向單是500-600萬部，這樣下來，預計拿5%左右的利潤。一次定價，把困難留給了后期的操盤，要保持持續的高銷量，而且，不能有庫存。
雷軍豪賭的出發點在哪里？相信用戶眼睛，能夠識別高性價比的手機；也深知用戶占便宜的心理，讓占到便宜成為用戶自行進行口碑營銷的動力。
決定四：示好運營商，同意中移動做紅米手機的非合約版。
紅米與中移動合作，希望走合約機方式。一方面，借助中移動覆蓋各級城市的線下營業廳，讓手機快速達到三四線城市，找到千元機最大的消費市場。另一方面，借助中移動的補貼，進一步讓利消費者，快速形成銷售規模。