紅米的成功不是一個(gè)戰(zhàn)略、一個(gè)思維、一個(gè)模式那么簡(jiǎn)單。我相信，有時(shí)候管理細(xì)節(jié)也決定著成敗，尤其是遇到重大事項(xiàng)時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)者的視野、意志與決策力。
從紅米誕生到創(chuàng)造輝煌的過(guò)程中，雷軍做出了五個(gè)艱難的決定。說(shuō)其艱難，是因?yàn)檫@些決定直接觸及小米的方向與核心，如品牌、利潤(rùn)、合作等，而且，每次都要有巨大的舍棄。
決定一：做紅米手機(jī)，從移動(dòng)版本開(kāi)始，小米調(diào)整產(chǎn)品定位。
2012年4月，雷軍曾公開(kāi)宣稱(chēng)不會(huì)做中低端配置的手機(jī)。小米手機(jī)定價(jià)2000元左右，定位為發(fā)燒而生。然而就在3個(gè)月之后，紅米手機(jī)開(kāi)始立項(xiàng)，不是中端，不再發(fā)燒。為什么會(huì)有這樣的決定？
究其原因。在紅米發(fā)布會(huì)上，中移動(dòng)終端公司作為最大的分銷(xiāo)商參加，雷軍講是中移動(dòng)終端公司何總建議做移動(dòng)版紅米的；在北京經(jīng)信委主辦的微電子國(guó)際研討會(huì)上，雷軍講是經(jīng)信委的梁主任建議他做一款帶動(dòng)國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈的紅米。都是場(chǎng)面話。
雷軍要的是用戶(hù)規(guī)模和用戶(hù)價(jià)值，只做中端產(chǎn)品是不夠的。向上面對(duì)蘋(píng)果與三星的壟斷，難度太大，也許會(huì)有高利潤(rùn)，但是絕對(duì)出不了大規(guī)模。向下是最佳選擇。第一，三家運(yùn)營(yíng)商瘋狂爭(zhēng)奪3G用戶(hù)，中移動(dòng)逆勢(shì)而上，在2012年中實(shí)現(xiàn)三分天下其一，并投入更多資源，
做TD手機(jī)會(huì)有量。第二，以聯(lián)發(fā)科為代表的芯片企業(yè)，將手機(jī)零配件價(jià)格大大拉低，引領(lǐng)了千元智能機(jī)時(shí)代的到來(lái)，做千元機(jī)大有可為。第三，之前小米手機(jī)只有聯(lián)通版本和電信版本，使用小米手機(jī)的六七成是移動(dòng)用戶(hù)，他們用的是移動(dòng)2G網(wǎng)絡(luò)，做TD能夠增加這類(lèi)用戶(hù)的ARPU值。
決定看似容易，實(shí)際不是。從品牌上看，小米品牌與紅米品牌，要么會(huì)彼此加強(qiáng)，要么會(huì)使品牌失焦，很可能規(guī)模未求成，反倒傷了根本。從產(chǎn)品定位上，從發(fā)燒友到大眾，很容易讓現(xiàn)有的小米用戶(hù)失去身份認(rèn)同。從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)看，這是一片紅海，參與者都以求規(guī)模為主，價(jià)格戰(zhàn)在所難免，有可能淪為一場(chǎng)賺吆喝的嘗試。
雷軍還是選擇做了。而且，在2012年6月第三輪融資2.16億美元，堅(jiān)定擴(kuò)充產(chǎn)品線的決心。
　決定二：紅米移動(dòng)版有兩個(gè)版本，未通過(guò)測(cè)試的流產(chǎn)，為追求質(zhì)量付出代價(jià)。
新手機(jī)發(fā)布之前，都要做預(yù)熱宣傳，也就是各大科技、數(shù)碼網(wǎng)站中所謂的諜照、曝光等。紅米也是如此。在預(yù)熱宣傳中，一直有兩個(gè)版本H1和H2，根據(jù)配置不同，定價(jià)分別為799元和999元，前者準(zhǔn)備做移動(dòng)定制版，合約銷(xiāo)售，后者走公開(kāi)版路線，網(wǎng)上銷(xiāo)售。并且，兩款都通過(guò)了工信部的入網(wǎng)測(cè)試。
事情并不總?cè)珙A(yù)想，