>>談產(chǎn)品
不做高性價(jià)比產(chǎn)品
京華時(shí)報(bào)：你說T1是東半球最好用的手機(jī)，全球僅次于iPhone。是什么差距讓你變得這么“謙虛”？
羅永浩：我們和蘋果的差距體現(xiàn)在一些底層的東西上，比如安卓在內(nèi)存管理、后臺系統(tǒng)上是和蘋果的iOS系統(tǒng)有差距的，這使得一些安卓系統(tǒng)固有的問題我們是無法避免的，比如運(yùn)行時(shí)間越長就越慢。而在一些交互上的設(shè)計(jì)和視覺上的設(shè)計(jì)，實(shí)際上我們都是要比蘋果更好的。
京華時(shí)報(bào)：從最后問世的這款產(chǎn)品看，你在創(chuàng)業(yè)之初對手機(jī)的想法都實(shí)現(xiàn)了嗎？
羅永浩：應(yīng)該說我的想法基本上都實(shí)現(xiàn)了，雖然沒有超出設(shè)想，但是基本按照我的想法做出來了，除了有一些因?yàn)閷＠矫娴囊蛩亓粝碌男∵z憾。可以說，我們的產(chǎn)品是所有手機(jī)里設(shè)計(jì)向成品妥協(xié)最少的，基本只有2%-3%的設(shè)計(jì)因?yàn)樘厥庠驔]有實(shí)現(xiàn)。
京華時(shí)報(bào)：這些原因里有沒有成本方面的考慮？
羅永浩：絕對沒有。我之所以不做高性價(jià)比的產(chǎn)品，就是因?yàn)樽非笮詢r(jià)比就要在品質(zhì)上做妥協(xié)，在這方面我們是不計(jì)成本的。因此我們的成本實(shí)際上也是要比別人更高的，比如我們使用的手機(jī)外殼，成本是同類產(chǎn)品的3-6倍，在富士康的生產(chǎn)線上，我們對工藝的苛刻程度只有蘋果能夠相比。在所有的廠商中，我們應(yīng)該是成本最高的兩三家之一。當(dāng)然，因?yàn)槲覀兊氖蹆r(jià)也比較高，所以在國產(chǎn)手機(jī)中，我們可能也是利潤率最高的。
>>談營銷
賣手機(jī)不靠粉絲
京華時(shí)報(bào)：消費(fèi)者現(xiàn)在沒有機(jī)會(huì)去體驗(yàn)到真實(shí)的產(chǎn)品，你覺得他們會(huì)僅僅因?yàn)槟愕慕榻B就掏錢嗎？
羅永浩：我不講這背后的邏輯，只講數(shù)字就夠了。產(chǎn)品上線一周了，現(xiàn)在已經(jīng)有了近七萬的預(yù)訂用戶，是否能讓這七萬人滿意，是決定我們生死的關(guān)鍵。我相信這七萬人拿到手機(jī)后，有大多數(shù)人會(huì)覺得滿意，然后我什么都不用做了，他們會(huì)替我們?nèi)鞑ァ?br /> 京華時(shí)報(bào)：在一個(gè)產(chǎn)品周期內(nèi)，你覺得T1可以賣多少部？
羅永浩：我向投資者承諾的目標(biāo)是50萬部，我覺得這完全沒有問題。但是我的投資者覺得有二三十萬部就夠了，因?yàn)檫@個(gè)數(shù)量就可以收回成本了，這個(gè)品牌也可以站穩(wěn)腳跟了，賺錢的事可以交給下代產(chǎn)品。
京華時(shí)報(bào)：你覺得第一批預(yù)訂者都是你的粉絲嗎？
羅永浩：外界對我一個(gè)特別傻的猜測就是我是通過粉絲來賣手機(jī)的。實(shí)際上適合粉絲經(jīng)濟(jì)的都是不足100元的產(chǎn)品，比如電影票、唱片什么的，像手機(jī)這個(gè)價(jià)格段的產(chǎn)品，單純靠粉絲是賣不出去的。比如韓庚、崔健都有專門的手機(jī)產(chǎn)品，他們的粉絲都比我多多了，但是最后手機(jī)都不成功。當(dāng)然我不排除會(huì)有粉絲購買手機(jī)，但是這個(gè)數(shù)量微乎其微。