這本書看完，如果你能點(diǎn)點(diǎn)頭，說這本書寫還可以，能說得出用戶至上、體驗(yàn)為王、免費(fèi)的商業(yè)模式、顛覆式創(chuàng)新等等，我覺得算是及格了。如果你看讀完后，心里有一種激動，就像當(dāng)年我讀《硅谷熱》一樣激動，我覺得你肯定是領(lǐng)悟到影響我的那些價值觀。雖然我不能保證你能成功，但我可以說你正在一個正確的起跑線上。——周鴻祎
以下文字根據(jù)8月24日《周鴻祎自述：我的互聯(lián)網(wǎng)方法論》新書發(fā)布會周鴻祎主題演講「顛覆與創(chuàng)新：互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型指南」整理而成。
　360 手機(jī)為什么失敗了？
我有一個心痛的東西，當(dāng)年小米手機(jī)剛出來的時候，其實(shí)雷軍也提到了他原來做金山的時候，金山被我們的免費(fèi)殺毒打得落花流水，雷軍也是很善于學(xué)習(xí)的人，他研究了互聯(lián)網(wǎng)思維并把它用在手機(jī)上，做了小米手機(jī)。小米手機(jī)一出來，很多人以為我看不上他，其實(shí)錯了，我是中國除了雷軍之外最看重小米手機(jī)的人，我馬上看到了這種模式巨大的殺傷力。我當(dāng)時找了很多手機(jī)廠商談，但你知道手機(jī)廠商是什么態(tài)度？首先是看不起，他們對新的東西肯定看不起的，覺得我們做手機(jī)這么多年，小米算什么呢？但你真正和他們講的時候，后來他們真正想研究的時候，他們發(fā)現(xiàn)看不清，每天都看見對手在臺上穿著黑衣服走來走去，他們想學(xué)也學(xué)不會。我們再怎么樣給他們講，他們都聽不懂，到今天他們已經(jīng)明白過來了，但已經(jīng)看不見小米了。
互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的關(guān)鍵點(diǎn)就是利用互聯(lián)網(wǎng)的模式，說白了還是體驗(yàn)創(chuàng)新和商業(yè)模式創(chuàng)新。所有手機(jī)走線下渠道賣都賣得特別貴，因?yàn)榍酪嶅X，因?yàn)橛袪I銷的費(fèi)用，所以在互聯(lián)網(wǎng)上賣價錢能夠直降一半。有時候不怕神一樣的隊(duì)友，就怕豬一樣的對手。我經(jīng)常說小米為什么發(fā)展到今天，在長達(dá)一年半的時間里沒有對手？因?yàn)闆]有任何一個人敢跟進(jìn)，推出同樣配置、同樣價格的手機(jī)。其實(shí)小米手機(jī)最開始暢銷就是性價比高，跑的分高，價格又便宜。所以我跟手機(jī)廠商講了這個道理，終于有一家手機(jī)大廠接受了我的觀點(diǎn)，說我愿意給你做一次，實(shí)驗(yàn)一下，我們就決定做一款更高性價比的手機(jī)來PK小米。后來這家廠商很后悔，如果當(dāng)初堅(jiān)定地做下去，今天中國手機(jī)市場將會是另外一番景象。正準(zhǔn)備做的時候，我已經(jīng)利用我個人的行銷能力，手機(jī)出來都沒出來呢，連樣機(jī)都沒有，就是一張圖片，大家都翹首以待。突然廠商說，對不起，周鴻祎我們不做了，我們被你忽悠了。我說為什么不做了？他說這哪里是打雷軍，打小米，你這是引誘我們左手砍右手。為什么？當(dāng)時在傳統(tǒng)渠道里面，他們有一款手機(jī)，配置還可以，可能賣2000多塊錢，單核，因?yàn)榍乐虚g要加價。賣得挺好，當(dāng)時小米剛出來對大家還沒有什么影響，我又建議他做一款同樣是雙核配置的手機(jī)，不遜色于小米，小米賣1999，我只賣999，減掉一個1這是多么有震撼力的東西！但他們的渠道是糟糕的。因?yàn)檫€沒有打掉小米，就先打掉了他們自己的行銷網(wǎng)絡(luò)，現(xiàn)有的成熟業(yè)務(wù)。真的要去做一件東西讓用戶驚訝的時候，讓所有人驚訝的時候，會超出預(yù)期的時候，你會發(fā)現(xiàn)很多時候阻力是來自于自己的既得利益和今天自己在市場的位置。