一、基于流量運(yùn)營(yíng)的定價(jià)策略
流量運(yùn)營(yíng)是3G時(shí)代運(yùn)營(yíng)商提出的一種經(jīng)營(yíng)策略，由于在3G時(shí)代，電信的數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)與數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的去耦合的趨勢(shì)，電信運(yùn)營(yíng)商面臨管道化的危險(xiǎn)。同時(shí)由于數(shù)據(jù)流量的增幅遠(yuǎn)大于收入的增幅，運(yùn)營(yíng)商需要通過(guò)精細(xì)化的流量經(jīng)營(yíng)，根據(jù)不同的用戶屬性、網(wǎng)絡(luò)類型和業(yè)務(wù)內(nèi)容進(jìn)行差異化的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)定價(jià)，以實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的收入最大化。一般基于流量經(jīng)營(yíng)的差異化定價(jià)方式分為以下三種：
1) 基于用戶的差異化定價(jià)
運(yùn)營(yíng)商可以通過(guò)用戶行為數(shù)據(jù)，消費(fèi)ARPU值，分析不同用戶的流量消費(fèi)價(jià)值，設(shè)計(jì)套餐包，滿足不同偏好、不同消費(fèi)能力的差異化用戶需求。
2) 基于網(wǎng)絡(luò)的差異化定價(jià)
運(yùn)營(yíng)商還可以根據(jù)不同網(wǎng)絡(luò)的速率以及忙閑的情況，進(jìn)行差異化的定價(jià)。引導(dǎo)用戶在不同網(wǎng)絡(luò)的空閑時(shí)段增加使用，提高非忙時(shí)段的消費(fèi)收入。
3) 基于內(nèi)容價(jià)值的差異化定價(jià)
在網(wǎng)絡(luò)和業(yè)務(wù)去耦合的時(shí)代，運(yùn)營(yíng)商可以適當(dāng)引導(dǎo)用戶多使用高黏性的業(yè)務(wù)，提高流量收入，例如聯(lián)通推廣的微信定向流量包。
二、4G時(shí)代的運(yùn)營(yíng)商定價(jià)策略
2014年，中國(guó)將正式進(jìn)入4G時(shí)代，運(yùn)營(yíng)商之間的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。國(guó)內(nèi)三家運(yùn)營(yíng)商推出的4G套餐，也將在上述的三個(gè)維度下進(jìn)行差異化定價(jià)。相對(duì)而言，不同用戶和不同內(nèi)容的流量定價(jià)策略可以相互模仿，最后實(shí)現(xiàn)趨同。而運(yùn)營(yíng)商之間的網(wǎng)絡(luò)差異化將長(zhǎng)期存在，因此套餐的差異化將主要出現(xiàn)在不同網(wǎng)絡(luò)的流量組合定價(jià)。
1) 中國(guó)移動(dòng)
中國(guó)移動(dòng)提出四網(wǎng)協(xié)同的概念，通過(guò)2G、3G、4G、WLAN的協(xié)同，設(shè)計(jì)不同的價(jià)格套餐。從網(wǎng)絡(luò)覆蓋的實(shí)際狀況看，中移動(dòng)的3G網(wǎng)絡(luò)無(wú)論在覆蓋范圍還是網(wǎng)絡(luò)速度，都大大落后于其他兩家運(yùn)營(yíng)商。因此中國(guó)移動(dòng)的套餐設(shè)計(jì)中，3G的價(jià)值將很難體現(xiàn)。其彌補(bǔ)的措施只能是加大4G網(wǎng)絡(luò)的覆蓋，同時(shí)將WLAN和2G網(wǎng)絡(luò)的資費(fèi)拉低，以4G網(wǎng)絡(luò)的高質(zhì)量彌補(bǔ)3G網(wǎng)絡(luò)覆蓋的不足，其他網(wǎng)絡(luò)的低資費(fèi)來(lái)降低用戶的整體支出。
目前，中國(guó)移動(dòng)的4G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)大大領(lǐng)先其他兩家運(yùn)營(yíng)商，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的壓力還不太大，因此在已經(jīng)推出的套餐中尚未采用四網(wǎng)協(xié)同的概念。僅以積木式套餐的形式出現(xiàn)。但在電信、聯(lián)通正式加入4G競(jìng)爭(zhēng)后，中移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)組合靈活度的劣勢(shì)將會(huì)顯現(xiàn)，其套餐組合的靈活度也會(huì)相對(duì)較弱。