MX4打算不賺錢賣
本周二，魅族將發布新一代旗艦產品MX4。雖然白永祥對MX4的配置和價格三緘其口。但是根據大量泄露信息顯示MX4將保留MX3小圓點home鍵，擁有5.4英寸屏幕、超窄邊設計。
白永祥表示，MX4新品的一大亮點是采用了航空鋁材質，之前從MX到MX3都是采用不銹鋼材質，也就是小米雷軍口中的“奧氏體304”。
“不銹鋼實際上是一種即將被淘汰的材質。”白永祥表示，航空鋁的重量只有不銹鋼的三分之一，手感和質感更好，柔韌性強能夠更好的保護屏幕，另外通過特殊工藝加工，顏色也會更加豐富，未來魅族可能會具備土豪金等多種顏色。
在價格上，魅族之前多款旗艦產品發布時都定價2499元起，這一價格被一些業內人士形容為“不上不下”，既非3000元以上的高端價格段，也非1999元以內的親民價格段，定位稍顯尷尬。
白永祥表示，這一次魅族MX4的性價比相比之前將“大幅上升”。
黃章在魅族中表示，“MX4打算不賺錢賣，我們現在是用融資擴規模，用規模發展互聯網服務，用互聯網服務推高公司股票讓股東和員工得到回報。”
線下門店繼續擴張
在市場運作上，白永祥表示，之前幾代產品，營銷做得不夠好。這主要是公司對市場的投入過小，從MX4開始，魅族將把市場費用提升至以往的10倍以上。
魅族負責市場營銷工作的副總裁李楠向新浪科技透露，魅族過去只是做IT垂直媒體、論壇和社交網絡的傳播，但是這種傳播只能維持小眾品牌，當銷售量級達到千萬級別之后，必須要啟動電視媒體、分眾、地面廣告的投放。
“以前我們幾乎從沒有投過電視和地面廣告廣，但是這種情況將在今年改變。這也會是魅族市場費用上升的主要原因。”李楠表示。
對于銷售渠道的變化，李楠透露，目前魅族線上渠道與線下渠道的銷售比例為3:7，其中線上部分京東、天貓、官網銷售比例為1:1:1。值得注意的是，魅族在現今電商重創線下門店的大背景下，仍然在堅持擴張線下門店，專賣店數量從一年前的400加提升到800家，并且開始在全國建設售前體驗中心。
“很多人認為電商與線下渠道是左右手互博，電商賣的好，線下門店一定賣的不好，這是不對的。”李楠解釋說，“線上電商非常喜歡打價格戰，一旦開打對于線下門店非常不公平，所以如何平衡好線上線下的關系是一款手機銷售成敗的關鍵，小米用了搶購的方法，而我們是用了控平線上線下價格的方式。”
他進一步解釋說，一般而言線下店需要更高的點數(利潤率)，但其實魅族剛好相反，因為我們對專賣店控制力很強，一直在不斷壓縮他們的利潤，而同時各大電商平臺都希望開始盈利，不斷提升利潤率，這樣一降一升，慢慢的線上和線下將會達到平衡。
“長期看，線上電商不可能完全占領市場，到一定程度，線上和線下的市場份額將會達到平衡。因此在壯大線上的同時，也擁有高度可控的線下渠道是對公司最為安全的策略。”李楠說。