最近唱衰三星的人很多，下滑論，崩潰論目不暇接。
但誰還記得，2013 年年初發(fā)布 Galaxy S4，三星電子創(chuàng)紀(jì)錄的 90 億美金純利潤，外界一片看好；另一邊蘋果股價跌破 400 美元，市場份額繼續(xù)快速下滑，外界一片悲觀。我一直無法理解，有些人他們從未理解過去發(fā)生過的事情，又如何能預(yù)測未來。

時光倒回五年前。

誰能預(yù)見，MOTO 即將被賣、諾基亞會被收購、HTC 經(jīng)歷大起大落。創(chuàng)業(yè)初期被各種嘲笑、鄙疑、不好看的小米，光今年上半年就賣出了 2700 萬部手機(jī)，并且已將觸角伸進(jìn)國際市場。如果你無法理解，傳統(tǒng)巨頭的迅速衰落，毫無根基的小米經(jīng)歷火箭式的增長，以及，蘋果壟斷了行業(yè)大部分利潤，那么如何又能知曉，三星很快就會步傳統(tǒng)廠商的后塵 ?

智能手機(jī)從井噴期步入成熟期，是一條產(chǎn)品不斷同質(zhì)化的過程：工業(yè)設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)化，外觀用材標(biāo)準(zhǔn)化，組件標(biāo)準(zhǔn)化，甚至 " 營銷手法 " 也趨向標(biāo)準(zhǔn)化。差異化的背后，是核心供應(yīng)鏈廠商崛起，智能手機(jī)這一產(chǎn)品形態(tài)從高集成度、封閉、高門檻，向開放和低門檻演變。舉個最明顯的例子，PC 時代出現(xiàn)了 " 標(biāo)準(zhǔn)化 " 的 CPU 供應(yīng)商 Intel/AMD，智能手機(jī)經(jīng)過這幾年的大浪淘沙，主流市場現(xiàn)在還剩高通和聯(lián)發(fā)科，它們高集成度的 Soc 在性能、成本、方案研發(fā)難度上做到了最完美的平衡。

Android 陣營，在經(jīng)歷了不斷的產(chǎn)品試錯，大家都被這個市場 " 中和 "。畢竟經(jīng)受過考驗的設(shè)計、用材、組件是最適合的，你要是做出一點差異化，結(jié)果是整體競爭力不升反降。而一同質(zhì)化，市場就不可避免陷入紅海狀態(tài)，利潤率直線下降的同時，競爭點也會變?yōu)闋I銷和成本控制。傳統(tǒng)硬件巨頭 MOTO、諾基亞、HTC，讓它們拼營銷、拼產(chǎn)品成本控制、拼誰能忍受更低的利潤率，當(dāng)然拼不過國產(chǎn)廠商，倒下或衰落當(dāng)然就不可避免了。

那么，現(xiàn)在問題來了，如何才能避免同質(zhì)化的競爭路子，保證利潤率？當(dāng)然是差異化。

差異化的根本是有自己 " 不同 " 的東西，而且這種 " 不同 " 賦予你超越市場同質(zhì)化產(chǎn)品的競爭力，你才敢追求差異化。差異化也有好幾種，單純的硬件差異化，比如三星；軟件的差異化，比如小米手機(jī) MIUI；或者硬件和軟件同時差異化，比如蘋果。它們都是市場中的佼佼者。

三星之前能在高端市場與蘋果爭雄，是因為三點。第一，它擁有封閉的自己的供應(yīng)鏈，降低了產(chǎn)品成本；第二，蘋果之前沒有推出 iPhone 6/6 Plus，" 主動放棄 " 了大屏市場；第三，三星電子幾十年積累，全產(chǎn)業(yè)整合帶來的硬件差異化。其中第三點是根本。

為什么要將供應(yīng)鏈封閉，硬件上奉行垂直整合，自己安排從零部件供應(yīng)到組裝生產(chǎn)上的一切？產(chǎn)品型號的劃定、產(chǎn)能的分配，帶來的是精細(xì)化庫存管理；自己安排零部件供應(yīng)，帶來的是成本合理轉(zhuǎn)嫁；有實力自己掌控生產(chǎn)，就能保證品控，保證抓住稍縱即逝的市場空白期大規(guī)模上市。精細(xì)化庫存管理，主導(dǎo)零部件定價，新產(chǎn)品及時大規(guī)模上市，這三者共同作用的結(jié)果是降低了高端智能手機(jī)的成本。與此相反地，國產(chǎn)廠商無法自己掌控供應(yīng)鏈，核心零部件都靠別人供應(yīng)，沒有定價權(quán)，無法獲得及時供貨，成本當(dāng)然也就降不下。

硬件差異化上，三星電子全產(chǎn)業(yè)幾十年的積累，屏幕、閃存、ARM 處理器、攝像頭 CMOS 感光芯片、鋰離子電池、甚至塑料開發(fā)和加工，每一項都是業(yè)界第一流水平，個別組件如屏幕，產(chǎn)品水準(zhǔn)甚至是全球第一。正是因為這樣，三星才敢做出硬件差異化，才敢不用高通的處理器、JDI 的屏幕、索尼的攝像頭感光芯片，因為垂直整合自己的東西時，Galaxy 旗艦的硬件競爭力只高不低，成本還更低。三星的溢價，相對于國產(chǎn)廠商的高利潤率其實就是這么來的。

軟件差異化，這是三星最大的短板。小米 MIUI 的一個好用的 Android" 殼子 "，尚且賦予了其產(chǎn)品一定的競爭力。蘋果獨立運營的 iOS 生態(tài)對于 iPhone 的影響，更是難以量化的巨大：當(dāng)別人紛紛推出 5 英寸 1080P 手機(jī)的時候，去年蘋果 4 英寸 " 過時的 "iPhone，還能繼續(xù)大賣，同等的配置要是換到 Android 陣營，比如去年公認(rèn)的最漂亮的 Android 手機(jī) HTC One，簡直不可想象。當(dāng)然，蘋果的軟件差異化能深入到系統(tǒng)生態(tài)層級，最根本的，還是因為 iOS 是目前體驗最好的移動操作系統(tǒng)。

三星從去年推出 Galaxy S4 達(dá)到 " 歷史頂峰 "，外界一片贊歌的時候，我就看到了巨大的風(fēng)險。因為，三星能否持續(xù)繁榮，基本上就靠 " 補全 " 系統(tǒng)和軟件生態(tài)的差異化上了。三星自己對此也心知肚明。不過，從最早的 Bada，到跟 Intel 一起打造 Tizen，以及 Galaxy S3 開始開發(fā)出一系列適配自己機(jī)器的功能化軟件，這些嘗試無一例外都毫無起色。

能硬不能軟，沒有領(lǐng)先于其他廠商的 " 差異化 " 軟件和系統(tǒng)生態(tài)，當(dāng)然無法像蘋果一樣在高端市場四平八穩(wěn)坐享高額利潤。三星目前正在經(jīng)歷的、回歸到 " 正常市場地位 " 的過程，背后是蘋果 iPhone 終于覆蓋到主流的大屏市場，以及硬件技術(shù)難以突破，之前的硬件差異化效果大打折扣。但是，銷量不佳，市場份額下降，居然有人開始預(yù)測三星手機(jī)將會同諾基亞、摩托羅拉一樣 " 消亡 "。

這些人難道忘了，三星目前硬件上垂直整合降低成本的效果還在，利潤率還有保證，絕不會 low 到與國產(chǎn)廠商一個層級。而它要是主動降低利潤，掀起價格戰(zhàn)擴(kuò)大市場份額，國產(chǎn)廠商們恐怕很快就會被 " 打回原形 "。

三星手機(jī)，再不濟(jì)也是轉(zhuǎn)型成為上游供應(yīng)鏈廠商，它目前一部分營業(yè)利潤也來源于此，無論是 ARM 處理器 IC 設(shè)計、先進(jìn)芯片制程工藝、閃存、屏幕、攝像頭感光芯片、鋰離子電池，都能保障它的未來。三星最多只是 " 走下 " 神壇，而非跌向深淵。