但在今年3月，小米手機創(chuàng)始人CEO雷軍在采訪時承認小米手機采用饑餓營銷手段，并且表示小米手機之所以進行饑餓營銷有著很多客觀的因素。當時，雷軍表示小米手機饑餓營銷的銷售策略將會在今年出現(xiàn)改善。
“饑餓營銷”，是指商品提供者有意調低產量，以期達到調控供求關系、制造供不應求“假象”、維持商品較高售價和利潤率，也達到維護品牌形象、提高產品附加值的目的。從經濟學、社會學、心理學綜合來看，是針對消費者急于搶先購買的心理，商家有意調低供應量，以期達到調控供求關系，制造供不應求的“假象”，維持商品較高售價和利潤率，吸引眼球，增加人氣。
雷軍好友、酷六創(chuàng)始人李善友在最新的“向雷軍和小米學習”中就稱：“小米在商業(yè)模式上，尤其是在營銷模式上‘饑餓營銷’‘毀三觀’的做法，才造就了它的成功。”目前，在小米的影響下，國內許多企業(yè)紛紛采取了這種銷售模式。
梳理小米兩年多來的營銷，記者發(fā)現(xiàn)了這樣一條簡單規(guī)律：產品發(fā)布→消費等待→銷售搶購→全線缺貨→銷售搶購→全線缺貨。

一般而言，小米最初幾輪搶購都只有10萬臺，然后逐漸加到15萬臺、20萬臺、30萬臺。想要像其他手機一樣做到開放購買，小米手機往往需要等待數(shù)月甚至10個月之久——而這時，也往往是小米下一代新品發(fā)布之際。比如小米2S以及紅米，目前仍需要搶購，只有發(fā)布一年多的小米2A可以隨意購買。
相比官網一次性放出10萬部銷量，作為小米合作方，聯(lián)通營業(yè)廳、移動網上商城和易迅網所能控制的貨源更是有限——每次只能不定時放出幾十部或是百來部。
“成也饑餓，敗也饑餓。”在看到《人民日報》和“新華社”加入抨擊小米后，一位互聯(lián)網觀察人士對記者稱，現(xiàn)在的小米早已不是雷軍口中的“極致、專注小米”，用戶也早已不是小米初創(chuàng)時的“發(fā)燒一族”。
在這位觀察人士看來，小米手機的“成功秘訣”在于：饑餓營銷+網絡水軍。根據(jù)黃槍兩年多來的觀看，從創(chuàng)始人雷軍、黎萬強等高管，到小米普通一線員工，小米從未停止過炒作：在小米產品尚未上市時，通過配置、價格、功能進行一系列炒作，而發(fā)布后選擇一輪輪限量發(fā)售、每輪開放購買的模式，又讓小米手機總能在100多秒內銷售一空。而小米公司和雷軍則不斷道歉和炒作，加上F碼、購買權的販賣，這些加在一起，才讓小米兩年多來炙手可熱。