渠道變革 線上渠道漸成氣候
殘忍的市場不僅在產(chǎn)品側(cè)推動廠商不斷推出新品，渠道上的廝殺更為激烈。與傳統(tǒng)運營商定制市場不同，隨著電商平臺的發(fā)展，如京東JDphone計劃等公開市場銷售策略的改變，重新打亂了市場格局。
與此同時，電信運營商也在逐步改變定制機市場補貼策略，轉(zhuǎn)向增加對公開市場裸機的銷售補貼。這個市場是此前運營商并未重視的市場。但是隨著越來越多手機在公開市場推出不同運營商的版本，電信運營商的補貼使得產(chǎn)品售價得以下降，這對電信運營商市場競爭得到充分延展。
尤其是在2014年虛擬運營商的出現(xiàn)，使得傳統(tǒng)渠道進一步變化。一些原本盈利并不擔憂的國代商紛紛緊張起來，其中愛施德最終確立了“虛擬運營商”+“手機經(jīng)銷商”+“移動分發(fā)平臺”的總體轉(zhuǎn)型策略；天音通信也加強了物流和售后服務體系的建設(shè)。零售渠道迪信通聯(lián)合多家地方渠道廠商成立中智聯(lián)合通信公司，加大線上銷售比例，同時基于19家地方零售商推動渠道下沉。
在眾多渠道中，線上市場潛力仍被低估。從市場表現(xiàn)來看，由于部分電商推出的“618”、“815”、“雙11”等店慶，使得價格比拼日益頻繁，在線零售商的集體大促銷形成了中國市場特有的在線市場銷售旺季。2013年按月統(tǒng)計線上市場的銷售量普遍高于上年同期，尤其是在11月達到了最高峰。
傳統(tǒng)廠商也看到了線上的發(fā)展機遇，但品牌影響力卻與以互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展起來的一批所謂互聯(lián)網(wǎng)手機相距甚遠。這是由于在過去的很長時間，傳統(tǒng)廠商的銷售對象主要是運營商和代理商，而非消費者。因此，選擇重新塑造一個品牌就成為了新的選擇。
華為的“榮耀”、酷派的“大神”、中興的“努比亞”、聯(lián)想的“Vibe”等品牌不斷加入在線市場的競爭。此外，金立投資的“IUNI”，以及區(qū)隔小米等第一代互聯(lián)網(wǎng)手機的“一加”，也顯示出了不同的市場競爭力。