一張小小的體驗卡，卻能為美容院帶來一筆大生意，類似的“美容升級”經歷讓不少市民被成為VIP的同時，口袋里的鈔票也隨之被掏走。美容體驗卡實際是一個誘餌，省城一美容院的業內人士對美容卡陷阱進行了揭秘。
　　免的只是清潔費，護膚產品另交錢
　　張蕊在美容院從事美容師的行業近兩年，目睹了美容院如何“生財有道”。“我們會定期推出美容卡，讓市民憑卡來消費，一般都是免費贈送美容體驗卡。”張蕊說，美容卡雖是免費，但是市民憑卡進來后，基本上沒有不消費的。
　　那么，美容院是如何做到這一點的？張蕊說，秘訣就是反復推薦，不光由美容師推薦，更要由“顧客”勸說。張蕊記得，美容院曾推出過50元的體驗卡，只需交50元錢，便可享受500元美容套餐服務。當時一天賣出上百張美容卡，不少市民當即憑卡入場進行消費。
　　“但實際情況是，當天來消費的市民，每人都下不來2000元。”張蕊說，市民覺得50元能享受包括深層清潔、面部護理、補水防曬的全套護理，還是比較值的。而事實上，僅清潔面部的費用就得50元，剩下的都需要購買護膚品才能享受免費護理。在美容師的反復推薦下，顧客都會選擇一個適合自己的護理方案，辦理季卡或年卡。
　　3元護理霜賣300元，陪聊的顧客也是托
　　面對足夠理性的顧客，堅決不買單怎么辦？起初，張蕊也為這個問題感到擔心，不過，做美容師后，她很快就明白了。“凡是進美容院的顧客，都是急于護理好皮膚的，美容師只需抓住這種心理，對癥下藥即可。”張蕊說，比如故意安排兩人間，共同進行皮膚護理，而另一個顧客是事先安排好的，看到你膚色暗，便說她以前也皮膚發黃，護理了一段時間后，才成了現在的白皮膚；瞧著你皮膚干，就說這里有款補水的產品，用著很管用。
　　“別小看這一邊護膚一邊聊天的顧客，基本上沒有幾個能過這一關的。”張蕊說，美容院推薦產品都是成套的，比如推薦7000元包你皮膚恢復的套餐，先是讓你皮膚不長紅痘了，然后開始修復皮膚，接著就是美白護理，最后還得防曬鞏固，環環相扣，上一個環節結束了，必須接上下一個環節，要不就白做了。
　　最讓張蕊印象深刻的是一個進價只有3元的護理霜，進到美容院后成了韓國進口的一線產品，賣到了300元。“動輒幾千元的護膚套餐太多了。”張蕊說，即便是相對正規的美容院，也會讓護膚產品的價格虛高，這樣才顯得上檔次，同時配上周到體貼的服務，讓顧客感覺物超所值。